Добавить свой реферат
Сочинения
Рефераты
Краткие изложения
Организация кафе
Болты DIN 933 - Болт DIN 933 шестигранный цинк 12х60 - всегда можно купить на нашем сайте...
 stroymig 2018-06-19
Методика обучения письму
https://goo.gl/cZd8D4 - 6 проверенных сервисов для заработка.
 KovalenkoEt39 2018-06-18
Организация кафе
грузоперевозки Россия Казахстан отзывы
международные грузоперевозки Пермь
недорогие...
 YukikoPooge 2018-06-18
Организация кафе
https://goo.gl/b29Twn - Записи мероприятия ПЕРВЫЙ ЗВЕЗДНЫЙ САММИТ «ЛИДЕР 2020»
 AntonovOl43 2018-06-18
Great Britain and Kazakhstan
[url=https://goo.gl/qbV8rz]Место в команде Татьяны Воробьевой +метод Афродита[/url]
 NikitenkoEt25 2018-06-18
 
 

Банковское дело  -  Бизнес-план "Планирование финансово-экономической деятельности предприятия "XXXXXX" по производству новой продукции"

Раздел: Рефераты >> Банковское дело >> Инвестиции

ЦЕНТРОСОЮЗ РФ
БЕЛГОРОДСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ
СТАВРОПОЛЬСКИЙ КООПЕРАТИВНЫЙ ИНСТИТУТ
КАФЕДРА ФИНАНСЫ И КРЕДИТ
КУРСОВАЯ РАБОТА
ПО КУРСУ ФИНАНСЫ
НА ТЕМУ: Планирование финансово-экономической деятельности предприятия XXXXXX по производству новой продукции
Выполнил: студент
Руководитель: ст. преподаватель
Ставрополь 199X г.
ОгЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ 4
1.1. Роль планирования финансово-экономической деятельности предприятий 4
1.2. Бизнес-план, как метод осуществления финансово-экономической деятельности предприятия 6
2. Разработка бизнес-плана по производству новой прОдукции ООО ГЕРМЕС 10
2.1. Описание проекта (РЕЗЮМЕ) 10
2.2. Общая характеристика предприятия и продукции 11
2.3. Анализ рынка и основных конкурентов 15
2.4. План производства 17
2.5. План маркетинговой деятельности 38
2.6. Организационный план 44
2.7. План по рискам 46
2.8. Финансовый план 47
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 61
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 68
- -
1. 2ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ
2РАЗВИТИЯ ИЛИ СОЗДАНИЯ
2ПРОЕКТА
Основным документом, позволяющим оценить направления разви-
тия действующего предприятия и обосновать создание нового предп-
риятия или вида деятельности, является деловой план (биз-
нес-план). 3Деловой план1 - главный инструмент предпринимателя.0
Основное отличие между планом действующего бизнеса и деловым
планом состоит в исследовании данных по рынку. В новом деле пред-
положение о годовом доходе должно быть основано на оценках, имею-
щих в основе практическое знание о качестве товаров и о приеме их
рынком. Поэтому до разработки делового плана необходимо выполнить
анализ предлагаемого предприятия (проекта).
1Анализ0 любого 1проекта принято разделять 0на качественный и
количественный.. 1Качественный анализ0, называемый предварительным,
состоит из оценки финансового состояния учредителей проекта
(партнеров) и оценки области деятельности, в которую вкладываются
капитальные вложения. 1Количественный анализ0 проекта включает в
себя расчет и оценку потоков наличности по нему, анализ влияния
различных факторов на его реализацию, выявление рисков и расчет
различных финансово-экономических показателей.
1. КАЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ ПРОЕКТА
Качественный 3анализ начинается с оценки партнеров.0 Анализи-
руется финансовое положение каждого из партнеров, опыт их дея-
тельности, положение партнеров на рынке товаров или услуг, их ре-
путация и т.д.
1На 0этой 1стадии предварительного анализа0 основными 1целями яв-
1ляются:0 выявление причин заинтересованности партнеров в реализа-
ции проекта и определение их способности выполнять коммерческие и
финансовые обязательства.
1При анализе надежности партнера исследуется0 подчиненность и
степень его самостоятельности, общее финансовое положение, состо-
яние расчетов, наличие ресурсов. Изучаются основные отчетные до-
кументы партнеров, а именно: балансы, счета прибылей и убытков,
- -
отчеты о финансовом положении за несколько лет.
1Анализ финансового положения базируется0 на рассмотрение по-
токов денежной наличности. Систему потоков денежной наличности
можно представить в виде следующей схемы показателей:
- развитие уставного капитала,
- налоги,
- обслуживание долга,
- дивиденды,
- денежная наличность,
- взыскание дебиторской задолженности,
- дебиторская задолженность,
- продажа за наличные,
- продажа в кредит,
- издержки производства,
- товарно-материальные запасы и оборотные средства,
- отчисления на амортизацию,
- инвестиции,
- основной капитал,
- движение средств.
Проще всего оценить стоимость предприятия по балансовой сто-
имости его активов. Однако такая оценка может рассматриваться
только в качестве приближения, поскольку она зависит от системы
учета, принятой на предприятии. Более точным является показатель
приведенной балансовой стоимости,. который представляет собой ба-
лансовую стоимость активов, пересчитанную с учетом действующих
рыночных цен.
Еще один показатель,. отражающий стоимость предприятия - это
ликвидационная стоимость. Ликвидационная стоимость. - 1это сумма
1денег, которая может быть выручена от продажи (ликвидации) предп-
1риятия с учетом покрытия всех его долгов. 0Ликвидационная стои-
мость предприятия 1зависит от того, насколько успешно идут0 его 1де-
1ла в данный момент.0 Если дела идут хорошо, расчетная стоимость
активов окажется меньше той суммы, которую можно будет выручить
от его продажи, если предприятие переживает трудности, его ликви-
дационная стоимость может оказаться значительно ниже расчетной.
В настоящее время широкое применение получил 1метод оценки
1предприятия по его восстановительной стоимости,0 которая представ-
ляет собой текущую стоимость замещения всех товарно-материальных
- -
ценностей, образующих капитал предприятия.
1Для точного определения финансового положения и оценки стои-
1мости 0предприятия 1рассчитываются 0следующие финансовые показатели:
Ликвидность. - способность выполнять взятые на себя краткос-
рочные обязательства.
Показатель текущей ликвидности. определяется отношением обо-
ротного капитала к текущим (краткосрочным) обязательствам, пока-
затель "быстрой" ликвидности представляет собой отношение оборот-
ного капитала за минусом запасов к текущим (краткосрочным) обяза-
тельствам.
Степень задолженности .- доля заемных средств в структуре ка-
питала. Степень задолженности оценивается двумя показателями: от-
ношением задолженности к капиталу и отношением доходов к процент-
ным платежам. Отношение задолженности к капиталу определяется де-
лением совокупной задолженности на балансовую стоимость предприя-
тия. Отношение доходов к процентным платежам - делением дохода до
вычета процентных и налоговых платежей к проценту по задолженнос-
ти.
Хозяйственные показатели. отражают насколько рационально
предприятие использует свои ресурсы. К1 хозяйственным показателям
1относятся0: оборачиваемость запасов, средняя продолжительность пе-
риода инкассации, оборачиваемость основного капитала, оборачивае-
мость всего капитала. 1Оборачиваемость запасов0 определяется отно-
шением себестоимости реализованной продукции к среднему уровню
запасов или отношением объема продаж к среднему уровню запасов.
1Средняя продолжительность периода инкассации0 представляет собой
отношение дебиторской за должности к дневному объему продаж. 1Обо-
1рачиваемость основного капитала0 рассчитывается делением объема
продаж на остаточную (балансовую) стоимость основного капитала, а
1оборачиваемость всего капитала0 - делением объема продаж на балан-
совую стоимость предприятия.
Показатели рентабельности .характеризуют эффективность управ-
ления предприятием. 1К ним относятся0: доля прибыли в цене единицы
продукции, прибыль на вложенный капитал, прибыль на собственный
капитал и доход от продаж. 1Доля прибыли в цене единицы продукции
определяется
отношением чистой прибыли после вычета налога к объ-
ему продаж. 1Прибыль на вложенный капитал 0- отношением чистой при-
были после вычета налога к балансовой стоимости предприятия. 1При-
- -
1быль на собственный капитал 0- это отношение чистой прибыли после
вычета налога к собственному капиталу предприятия.1 Доход от про-
1даж -0 отношение объема продаж к собственному капиталу.
1Для оценки предприятий0 также используется 1метод капитализа-
1ции доходов.0 Приведенная стоимость предприятия, рассчитанная этим
методом, равна доходам, умноженным на коэффициент капитализации.
В качестве показателя дохода используется доход до вычета процен-
та и налога, поскольку он отражает доходность предприятия как та-
кового, без учета влияний, налагаемых финансовой системой. Значе-
ние коэффициента капитализации следует выбирать, исходя из коэф-
фициентов капитализации акций аналогичных предприятий, имеющих
хождение на рынке. Величина коэффициента капитализации зависит от
продукции, которую предприятие выпускает, отрасли, к которой оно
относится, ожидаемых доходов, темпов роста и ожидаемой ситуации
на рынке ценных бумаг.
Анализ финансового положения должен охватывать не только
данные на какой-то год, а динамику деятельности предприятия за
несколько лет. После этого полученные результаты сравниваются со
средними для данной отрасли, а также с основными конкурентами.
На этапе предварительного анализа рассматривается соглашение
между партнерами по совместному предпринимательству.
Это делается для того, чтобы быть уверенным и предоставлении
кредитов, которыми в ходе реализации проекта будут пользоваться
учредители.
1Таким образом, качественный анализ проекта позволяет выявить
1жизнеспособность предлагаемого к кредитованию проекта развития
1предприятия. В случае отрицательного результата, полученного на
1этом этапе анализа, дальнейшую проработку не проводят. Если же
1проект получил одобрение на этапе качественного анализа, то про-
1водят его количественный анализ, в ходе которого определяется ва-
1риант реализации проекта, определяются и распределяются риски по
1нему, а также рассчитываются основные экономические показатели.0
2. КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ ПРОЕКТА
3Задачей количественного анализа 1является определение потока
1наличности от проекта.0
Первоначально составляется расчет проекта без внешнего фи-
- -
нансирования. Для этого выявляется список показателей, влияющих
на поток наличности: стоимость оборудования и строительно-монтаж-
ных работ, оплата аренды земли, существующих зданий, технологий,
"ноу-хау", стоимость сырья, запасных частей, заработная плата, це-
ны на готовую продукцию, показатели роста цен, страхование и т.д.
Затем рассчитываются инвестиции, доходы от реализации продукции и
ее себестоимость, а также показатели, характеризующие эффектив-
ность проекта .
1После того, как анализ показал экономическую целесообраз-
1ность осуществления проекта, составляются расчеты, позволяющие
1определить возможность организации финансирования.0 Для этого вы-
полняются следующие расчеты:.
- взносы партнером в основной фонд по периодам,
- потребность во внешних источниках финансирования,
- механизм использования и погашения кредита,
- покрытие задолженности поступлениями средств,
- эффективность проекта.
Расчет потока наличности производят исходя из концепции
предприятия как системы потоков наличности. Составляют несколько
различных расчетов на разных уровнях абстракции. 1Прежде всего
1рассчитывают потоки наличности называемые дополнительными и ко-
1нечными..0
3Дополнительные потоки наличности0 - 1это потоки, которые не-
1разрывно связаны с проектом и они вливаются в основные потоки на-
1личности, если предприятие уже функционирует и намеревается реа-
1лизовать какую-либо инвестиционную программу с привлечением наем-
1ных средств.0 По отношению к инвестиционному проекту основными по-
токами наличности являются те потоки, которые связаны с основной
деятельностью предприятия.
1Дополнительные потоки наличности:0 количество проданных еди-
ниц товара, валовый доход, расходы (на зарплату, управление, рек-
ламу, сырье и оборотные средства, страхование и транспортировку,
прочие расходы), амортизационные отчисления, прибыль, выплата на-
логов, чистый доход.
Годовой поток наличности .после налогообложения определяется
по формуле:
ПН = ЧД - КЗ + АО + HP - ПО
- -
где ПН - годовой поток наличности,
ЧД - чистый доход,
КЗ - увеличение кредиторской задолжности,
АО - амортизационные отчисления,
HP - нереализованная продукция,
ПО - расходы на покупку оборудования.
Полученные результаты анализируют с помощью следующих пока-
зателей: чистый приведенный доход - W (NPV - net present value),
внутренняя норма доходности - q4в0 (IRR - internal rate of return),
рентабельности (индекса доходности) - V (profitability index) и
периода окупаемости - П4ок0.
Чистый приведенный доход проекта представляет собой разницу
между суммой приведенных к современной стоимости потоков налич-
ности, генерируемых проектом, и размером первичных инвестиций в
проект. Чтобы правильно произвести расчет потоков наличности по
проекту нужно учесть его остаточную стоимость на момент последне-
го периода, для которого рассчитывается поток наличности.
Теория современной стоимости основывается на том, что деньги
сегодня не равны деньгам завтра, а разница между ними является
упущенной выгодой. Под упущенной выгодой понимается доход, кото-
рый мог бы получить владелец средств, если бы он пустил получен-
ные ранее денежные средства в оборот и депонировал бы их в банк.
Коэффициент приведения потоков наличности к современной стоимости
принимают равным средней стоимости капитала действующего предпри-
ятия или ставке банковского процента, или средней норме рента-
бельности в отрасли.
Зависимость между современной и будущей стоимостью. выглядит
следующим образом:
БС = СС * (1+к),
СС = БС ..,
п*(1+к)
где БС - будущая стоимость,
СС - современная стоимость,
к - коэффициент приведения,
- -
п - количество периодов.
Если чистая современная стоимость проекта больше нуля, то он
является целесообразным с точки зрения вложения средств.
3Внутренняя норма доходности 0-1 это коэффициент приведения,
1при котором чистая современная стоимость за вычетом первоначаль-
1ных инвестиций будет равна нулю. 0Полученный коэффициент обычно
сравнивают с такими же коэффициентами основных производителей в
данной отрасли.
3Индекс доходности1 0- 1это отношение дисконтированных на соот-
1ветствующий коэффициент потоков наличности по проекту к величине
1первоначальных инвестиций. 0Если индекс больше единицы, то проект
стоит вложения средств.
3Период окупаемости 1представляет собой интервал времени, не-
1обходимый для покрытия затрат по проекту.0
При прогнозировании потоков наличности необходимо принимать
в расчет фактор инфляции.
Для того, чтобы определить подверженность проекта возможным
конъюнктурным колебаниям и различным изменениям, используют все-
возможные методы прогнозирования. При этом создаются модели реа-
лизованного проекта и на них проверяются возможные воздействия на
расчетные показатели. Оценивается чувствительность проекта как
при изменении одного фактора, так и при изменении нескольких фак-
торов.
3. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ФОРМА РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ
3Назначение делового плана
1Деловой план включает в себя 0цели и задачи, которые необхо-
димо решить предприятию как в ближайшем будущем, так и на перс-
пективу. Кроме того он включает в себя оценку текущего момента,
сильных и слабых сторон деятельности предприятия, анализ рынка и
информацию о потребителях продукции.
Деловой план дает возможность понять общее состояние дел на
данный момент; ясно представить тот уровень, которого может дос-
тичь предприятие; планировать процесс перехода от одного состоя-
- -
ния в другое.
В деловом плане излагаются возможности рынка, его слабые
стороны и потребности функционирования предприятия в этих услови-
ях, дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставлен-
ных целей в условиях конкуренции. Проработанный и согласованный
деловой план является тем средством, с помощью которого можно
контролировать производительность и управлять предприятием.
Одним из важнейших положений является то, что деловой план
позволяет решить вопросы финансирования. т.е. он может стать
средством привлечения капитала, необходимого для развития предп-
риятия. 1Ценность делового плана определяется0 тем, что он:
- дает возможность определить жизнеспособность предприятия с
условиях конкуренции;
- содержит ориентир, как должно развиваться предприятие;
- служит важным инструментом получения финансовой поддержки
от внешних инвесторов.
При составлении делового плана предпринимателю приходится
думать о будущем и представлять себе, какие препятствия могут
возникнуть на пути к успеху. Процесс составления делового плана
вынуждает предпринимателя критически оценивать собственные силы.
Поэтому в начале необходимо определить сильные и слабые стороны
проекта, а также возможности и проблемы, которые могут возникнуть
в будущем. Этот процесс называется определением (или оценкой) об-
щего положения. Имея такую оценку приступают к постановке целей и
задач. Этот процесс состоит из двух частей. Во-первых, устанавли-
вается, каким бизнесом будет заниматься предприятие, во-вторых,
определяются главные, количественно обоснованные цели на перспек-
тиву.
Установление таких целей является наиболее легкой задачей.
Решив ее, необходимо определить пути достижения этих целей. Для
этого необходимо выработать стратегию и составить планы, которые
формируют ядро делового плана. Хорошо составленный деловой план,
как правило, является существенным фактором длительного выживания
предприятия и его прибыльности.
- -
3Исходная информация для составления
3делового плана
Прежде чем заниматься составлением делового плана, необходи-
мо собрать всю исходную информацию. Имея необходимую информацию,
предприниматель еще до составления делового плана может оценить
жизнеспособность самой концепции нового проекта развития предпри-
ятия.
Прежде всего необходимо оценить спрос на товар (работы или
услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что
и кому будет продаваться и почему люди это покупают. Надо пом-
нить, что люди покупают не просто продукт или услугу, они покупа- ют совокупность определенных преимуществ, разрешая свои проблемы.
Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента -
специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом -
характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на
данный продукт и место его реализации.
Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что
рынок включает в себя довольно обособленные подразделения или
сегменты. Каждый сегмент предъявляет специфические требования к
продукции или услугам. Если предприятие приведет свою продукцию
или услуги в соответствие с этими требованиями и сделает это луч-
ше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего участия
на рынке и, следовательно, увеличить прибыльность. Важным обстоя-
тельством при этом будет определение покупателей: каковы их зап-
росы и как на них выйти, довести до них свою продукцию. Без хоро-
шего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить
сильные и слабые стороны продукции или услуг.
Необходимые данные можно получить, обратившись в соответс-
твующие организации, а можно провести собственные исследования.
Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциа-
ций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах.
Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те
положения делового плана, которые касаются маркетинга. Они должны
включать информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о
рыночных трендах и перспективах роста.
Производственная информация включает определение производс-
твенных потребностей предприятия, зависящих от того, какую про-
- -
дукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой инфор-
мации можно получить у производителей аналогичной продукции.
В современно быстро меняющемся мире технологические аспекты
и экономическое окружение могут создать как дополнительные воз-
можности, так и определенные проблемы. Обычно развитие технологии
дает возможность выполнить задачу лучше и с меньшими затратами.
Некоторые технологические процессы могут привести к усовершенс-
твованию качества продукции или повышению уровня услуг, другие -
позволят более продуктивно и с меньшими затратами выполнять ту же
работу.
При сборе производственной информации необходимо обратить
внимание на следующие вопросы:
- производственные операции: необходимо установить перечень
всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить,
нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если
можно, то какие и кому;
- сырье и материалы: составить список всех видов сырья и ма-
териалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса
и ориентировочные цены;
- оборудование : составить спецификацию всего необходимого
оборудования и по каждой единице оборудования выявить,
можно ли взять его на прокат (арендовать) или нужно поку-
пать;
- трудовые ресурсы: составить перечень специальностей с ука-
занием числа работников по каждой специальности, их зара-
ботной платы и выявить возможности подготовки таких специ-
алистов;
- помещения: определить потребность в производственных пло-
щадях, возможности аренды помещений, их покупки и т. д.;
- накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецо-
дежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэ-
нергию, водопровод и прочие муниципальные услуги, на зара-
ботную плату управленческого персонала и т.д.
Имущество предприятия - помещения , машины, оборудование,
транспортные средства - может дать представление о том потенциа-
ле, которым обладает
предприятие в данный момент в отношении его
расширения без или с привлечением дополнительных инвестиций, а
также в отношении освоения новых сегментов рынка. Важно обратить
- -
внимание на сроки амортизации имущества, его износ, оценить, ког-
да оно будет нуждаться в замене. Необходимо постоянно следить за
эффективностью машин и оборудования и их способностью производить
продукцию, технологически отвечающую уровню современных требова-
ний.
Финансовая информация необходима для всесторонней оценки фи-
нансовых аспектов деятельности предприятия. На основании этой ин-
формации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности
проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в предприятие,
чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального
этапа и о том, каким образом можно получить необходимые средства
(выпуск акций, займы и пр.)
Существуют три группы финансовых показателей, которые позво-
ляют оценить жизнеспособность предприятия:
1) прогноз доходов и расходов на первые три года;
2) прогноз денежной наличности за тот же период;
3) балансовый отчет предприятия на текущий момент и прогноз
состояния активов и пассивов предприятия на год вперед
(балансовый план).
1Прогноз расходов и доходов предприятия0 строится на основе
данных об ожидаемом объеме спроса. Прогноз денежной наличности
должен показать способность предприятия своевременно оплачивать
свои счета. В нем должна быть указана оценка начальной денежной
наличности, ожидаемые поступления и платежи с указанием объемов и
сроков. 1Балансовый отчет характеризует0 финансовую ситуацию предп-
риятия на конкретный момент. Он отражает активы (то, чем предпри-
ятие владеет), пассивы (его долг) и средства, вложенные владель-
цем предприятия и его партнерами.
Вышеперечисленная информация непосредственно отражается в
деловом плане.
3Состав делового плана.
Деловой план включает следующие разделы:
11. Вводная часть.
В ней указывается название и адрес предприятия, имена и ад-
реса учредителей, основные положения предлагаемого проекта, его
суть и цель, стоимость проекта, потребности в финансах.
- -
12. Предприятие и отрасль, в которой оно находится.
В этом разделе описываются основные направления и цели дея-
тельности предприятия, его история, прошлые успехи, а также ха-
рактеристика отрасли промышленности, к которой относится предпри-
ятие. Отражается текущая ситуация и тенденции ее развития.
13. Продукция (работы или услуги).
Описание продукции и ее применение, отличительные качества
или уникальность продукции, технология и квалификация, лицензии,
патентные права и будущий капитал.
14. Рынки.
Потенциальные потребители продукции, потенциальные конкурен-
ты. Размер рынка и его рост, оценочная доля предприятия на рынке.
Особые характеристики рынка, влияние конкуренции.
15. План маркетинга.
В этом разделе дается маркетинговая расстановка (обеспечение
конкурентоспособности продукции) и указываются основные характе-
ристики продукции (работ или услуг) в сравнении с конкурирующими.
Рассматриваются такие вопросы, как цены, ценовая политика, торго-
вая политика, каналы сбыта, реклама и продвижение продукции на
рынке, политика поддержки продукции, проявление интереса со сто-
роны вероятных покупателей, прогноз новой продукции.
16. Производственный план.
Описание производственного процесса, производственных поме-
щений, их расположение. Необходимое оборудование, объем выпускае-
мой продукции. В этом разделе рассматриваются источники поставки
основных материалов, оборудования и рабочих кадров, использование
субподрядчиков.
17. Организационный план.
Форма собственности. Сведения о партнерах, основных пайщи-
ках, владельцах предприятия, о директоре и основном руководящем
составе. Приводится организационная структура. Делаются краткие
выводы по планированию количества персонала и расширению штата,
обучению и подготовке кадров, а также о привлечении консультан-
тов, советников, менеджеров.
18. Степень риска.
В этом разделе рассматривается риск и каким образом его мож-
но избежать. Выявляются слабые стороны предприятия, вероятность
появления новых технологий. предлагаются альтернативные страте-
- -
гии.
19. Финансовый план.
Финансовый план является важнейшей составной частью делового
плана. Основные пункты финансового плана: объем продаж, прибыль,
оборот капитала, себестоимость и т.д. Финансовый план составляет-
ся на 3-5 лет и включает в себя: план доходов и расходов, план
денежных поступлений и платежей, балансовый план на первый год.
При составлении финансового плана анализируется состояние налич-
ности, устойчивость предприятия, источники и использование
средств. В заключении определяется точка самоокупаемости. Прогноз
точки самоокупаемости должен дать ответ на вопрос о том, сколько
единиц продукции или услуг нужно будет продать или какого объема
продаж достичь, чтобы доходы предприятия совпадали с его расхода-
ми, т.е. чтобы предприятие окупилось.
110. Приложения.
Наиболее часто в приложении приводят следующие документы:
технические данные по продукции, копии контрактов, лицензий, под-
робности патентных документов, копии документов, из которых взяты
исходные данные, сообщения консультантов по продукции и рынкам,
анкетные данные руководящих работников, сведения о порядке и ме-
тоде проведения опросов и исследований, отчет по ревизии бухгал-
терских документов, прейскуранты поставщиков.
3Составление делового плана.
1А. Вводная часть.
Деловой план начинается с вводной части. Вводная часть, как
правило, пишется уже после того, как составлен весь план. Она
должна быть краткой (не более 2-3 страниц) и трактоваться как са-
мостоятельный рекламный документ, так как в ней содержатся основ-
ные положения всего делового плана.
Вводная часть должна быть написана так, чтобы вызвать инте-
рес у потенциального инвестора. По содержимому вводной части ин-
вестор часто судит о том, стоит ли ему терять время дальше и чи-
тать план до конца. Нужно четко и убедительно изложить основные
положения предлагаемого проекта, а именно чем будет заниматься
предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожи-
- -
дается спрос на продукцию (работы или услуги) и почему предприя-
тие добьется успеха.
1Б. Предприятие и отрасль, в которой оно
1находится.
Очень важно преподнести идею нового предприятия в контексте
сложившегося состояния дел в отрасли. Необходимо продемонстриро-
вать глубокое понимание состояния предприятия и той отрасли ин-
дустрии, в которой оно будет работать и конкурировать. Так как
одним из критериев на победу в конкурентной борьбе является ситу-
ация на рынке продукции этого класса.
В деловом плане рекомендуется провести краткий исторический
экскурс, дать анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения
о намечающихся тенденциях развития. Рекомендуется также дать
справку по последним новинкам, перечислить потенциальных
конку-
рентов, указать их сильные и слабые стороны. Необходимо изучить
все прогнозы по данной отрасли.
Необходимо также ответить на вопрос, на какого именно потре-
бителя рассчитаны товары или услуги предприятия.
1В. Продукция (работы или услуги).
В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание
тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок.
Следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для
производства продукции. Важно, чтобы этот раздел был написан яс-
ным, четким языком, доступным для понимания неспециалиста.
При описании основных характеристик продукции делается ак-
цент на тех преимуществах, которые эта продукция несет потенци-
альным покупателям, а не на технических подробностях. Детальная
информация технологического процесса может быть дана в приложе-
нии.
Очень важно подчеркнуть уникальность или отличительные осо-
бенности продукции или услуг. Это может быть выражено в разной
форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость
или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам по-
купателей. Также необходимо подчеркнуть возможность совершенство-
- -
вания данной продукции.
В этом же разделе следует описать имеющиеся патенты или ав-
торские права на изобретение или привести другие причины, которые
могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок. Такими
причинами могут быть, например, эксклюзивные права на распростра-
нение или торговые марки.
1Г. Рынки.
Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех ком-
паний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если
на них нет своих покупателей. Поэтому этот раздел является наибо-
лее трудным для написания. Необходимо убедить инвестора в сущест-
вовании рынка для продукции и показать, что вы понимаете и можете
продать на нем свою продукцию. Для этого нужно определить тот
сегмент рынка, который будет для предприятия главным. Как прави-
ло, новые предприятия могут успешно конкурировать лишь на одном,
достаточно узком сегменте рынка. Выбор такого сегмента может за-
висеть и от остроты конкурентной борьбы, которая для одного типа
продукции может быть слабее, для другого - сильнее.
После определения конкурентного сегмента рынка приводится
описание структуры клиентуры (покупателей) внутри этого сегмента.
Любой бизнес и, в частности, обладающий хорошими идеями по
совершенствованию продукции, рано или поздно столкнется с пробле-
мой конкуренции. Поэтому очень важно определить непосредственных
конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценить потенциальную
долю рынка каждого конкурента. Необходимо показать, что ваша про-
дукция может конкурировать с точки зрения качества, цены, расп-
ространения, рекламы и других показателей.
1Д. План маркетинга.
В этом разделе необходимо показать, почему клиенты будут по-
купать продукцию. В нем описывается, каким образом предполагается
продавать новый товар или услугу, какую на него назначить цену и
как проводить рекламную политику. Конкретные детали маркетинговой
стратегии часто оказываются сложными, комплексными и затрагивают
такие области, как маркетинговая расстановка, ценовая политика,
- -
торговая политика, реклама и т.д. В любом бизнесе при формирова-
нии проектов, связанных с продажей и сбытом, требуется детальный
анализ этих факторов.
Потенциальные инвесторы считают план маркетинга важнейшим
компонентом успеха нового предприятия, поэтому к его составлению
следует отнестись серьезно - нужно тщательно все продумать и убе-
диться, что предполагаемая стратегия действительно может быть ре-
ализована. На действующих предприятиях план по маркетингу состав-
ляется на год вперед. За его выполнением внимательно следят и
ежемесячно или ежедневно вносят в него поправки с учетом изменяю-
щейся ситуации на рынке. Начинающий предприниматель должен нау-
читься составлять план маркетинга и сверять с ним свои текущие
решения. Часто план маркетинга оказывается очень объемным, тогда
его можно поместить в приложение к основной части делового плана.
1Е. Производственный план.
В этом разделе должны быть описаны все производственные и
другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы,
связанные с помещением, их расположением, оборудованием, персона-
лом. Если создаваемое предприятие относится к категории произ-
водственных, то необходимо полное описание производственного про-
цесса: как организована система выпуска продукции и как осущест-
вляется контроль над производственными процессами, каким образом
будут контролироваться основные элементы, входящие в стоимость
продукции (например, затраты труда и материалов), как будет раз-
мещено оборудование. Если некоторые операции предполагается пору-
чить субподрядчикам, следует дать о них сведения, включая назва-
ние субподрядчика, его адрес, причины, по которым он был выбран,
цены и информацию о заключенных контрактах. По тем операциям, ко-
торые предполагается выполнить собственными силами, необходимо
дать схему производственных потоков, список производственного
оборудования, сырья и материалов с указанием поставщиков (назва-
ние, адрес, условия поставок), ориентировочную стоимость, а также
список производственного оборудования, которое может понадобиться
в будущем. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопро-
сы, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск про-
дукции.
- -
Если предполагается создать не производственное предприятие,
а торговое или сервисное, то в данном разделе описывается проце-
дура закупки партий товаров, система контроля за уровнем товарных
запасов и план складных помещений.
1Ж. Организационный план.
В этом разделе указывается форма собственности создаваемого
предприятия: будет ли это индивидуальное предприятие, товарищест-
во или акционерное общество. Если это товарищество, необходимо
привести условия, на которых оно строится. Если акционерное об-
щество, необходимо дать сведения о количестве выпускаемых акций,
тип акций.
Рассматриваются вопросы руководства и управления предприяти-
ем. Объясняется, каким образом организована руководящая группа, и
описывается роль каждого ее члена. Приводятся краткие биографи-
ческие сведения о всех членах совета директоров. Следует помнить,
что необходима сбалансированная руководящая группа. Анализируются
знания и квалификация всей команды в целом. В идеальном случае
таланты и умение каждого ее члена будут дополнять друг друга и
охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг, финан-
сы, вопросы, связанные с персоналом, производственный процесс).
Однако, маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего
становления сможет собрать достаточно хорошо сбалансированную ко-
манду. В этом случае для выявления слабых сторон управления
предприятием можно воспользоваться услугами консультантов.
В этом же разделе должны быть представлены данные о руково-
дителях основных подразделений,
их возможностях и опыте, а также
об их обязанностях. Детальные анкетные характеристики приводятся
в приложении. В этом разделе освещается механизм поддержки и мо-
тивации ведущих руководителей, т.е. каким образом они будут заин-
тересованы в достижении намеченных в деловом плане целей, как бу-
дет оплачиваться труд каждого руководителя (оклад, премии, доле-
вое участие в прибыли).
Рекомендуется представить организационную схему с указанием
для каждого руководителя его места в организационной иерархии.
Ознакомившись с организационным планом, потенциальный инвес-
тор должен получить представление о том, кто именно будет осу-
- -
ществлять руководство предприятием и каким образом будут склады-
ваться отношения между членами руководства на практике.
1З. Степень риска.
Каждое новое предприятие или новый проект неизбежно сталки-
вается на своем пути с определенными трудностями, угрожающими его
существованию. Для предпринимателя очень важно уметь предвидеть
подобные трудности и заранее разработать стратегии их преодоле-
ния. Необходимо оценить степень риска и выявить те проблемы, с
которыми может столкнуться бизнес. Главные рискованные моменты,
перед которыми может оказаться бизнес, должны быть описаны просто
и объективно. Угроза может исходить от конкурентов, от собствен-
ных просчетов в области маркетинга и производственной политики,
ошибок в подборе руководящих кадров. Опасность может представлять
также технический процесс, который способен мгновенно "состарить"
любую новинку. Даже если ни один из этих факторов реальной угрозы
для предприятия не представляет, в деловом плане необходимо на
них остановиться и обосновать, почему не стоит беспокоиться на
этот счет.
Полезно заранее выработать стратегию поведения и предложить
пути выхода из вероятных рискованных моментов в случае их внезап-
ного возникновения. Наличие альтернативных программ и стратегий в
глазах потенциального инвестора будут свидетельствовать о том,
что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним
готов.
1И. Финансовый план.
Финансовый план состоит из трех частей.
1. Сводный прогноз доходов и расходов,. по крайней мере, на
первые три года, причем данные за первый год должны быть предс-
тавлены в месячной разбивке. Он включает такие показатели, как
ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и
различные статьи расходов. Зная ставки подоходного налога, можно
получить прогноз чистой прибыли предприятия после вычета налогов.
Основным источником доходов большинства предприятий являются
продажи. Именно продажи определяют все прочие аспекты деятельнос-
- -
ти предприятия, поэтому составление финансового плана начинается
с прогнозирования продаж. Основой для такого прогноза служит план
маркетинга.
Для составления планов доходов и расходов на первый год не-
обходимо рассчитать объемы продаж по месяцам. Данные для подобных
расчетов можно получить из специальных исследований рынка, из
прогнозов или опытном путем. Для составления прогноза используют-
ся такие методы как опросы потребителей, опрос торговых работни-
ков, консультации с экспертами, анализ временных рядов.
Объемы продаж у новых предпринимателей обычно нарастают пос-
тепенно, а себестоимость реализованной продукции может "скакать"
и в некоторые месяцы быть непропорционально высокой. Все будет
зависеть от ситуации, складывающейся в тот или иной момент на
рынке.
План доходов и расходов должен содержать такие оценки всех
статей косвенных (накладных, общефирменных) расходов по месяцам
первого года. Необходимо предусмотреть в плане все возможные
статьи расходов и правильно спланировать их динамику по месяцам.
Расходы на заработную плату будут зависеть от численности
сотрудников и их специальностей. Сведения о том, сколько и каких
специалистов потребуется, берутся из организованного плана. Рас-
ширение дела может уже в первые месяцы существования предприятия
потребовать увеличении численности занятых. Расходы на оплату
труда должны быть заранее предусмотрены и включены в план доходов
и расходов. В плане доходов и расходов следует предусмотреть и
расходы на повышение заработной платы работающим сотрудникам.
В первые месяцы освоения нового рынка значительно выше рас-
ходы на командировки, выплаты комиссионных, представительские
расходы т.д.
С ростом фирмы возрастают расходы на страхование, на рекла-
му, на участие в выставках, на аренду дополнительных складских
помещений. Все это должно найти отражение в плане доходов и рас-
ходов. Условия страховки можно выяснить непосредственно у той
страховой компании, в которой предприятие застраховано, а величи-
ну выплат можно определить в зависимости от вида страховки и сос-
тояния дел на предприятии к тому или иному моменту. Добавление
новых площадей увеличит расходы на аренду. Если планируется заку-
пить новое оборудование, то это отразится в приросте амортизаци-
- -
онных отчислений.
Помимо планов доходов и расходов в разбивке по месяцам пер-
вого года, планы доходов и расходов должны содержать прогнозные
данные на конец второго и третьего года. При прогнозировании экс-
плуатационных расходов на второй и третий год рекомендуется на-
чать с тех статей, расходы по которым, по всей вероятности, не
будет меняться. Расходы по таким статьям, как амортизационные от-
числения, коммуникальные услуги (плата за электричество, газ и
т.д.), аренда, страховка и процент на капитал, нетрудно подсчи-
тать, исходя из объема продаж (доходов) на второй и третий год.
Расходы на рекламу, на заработную плату и налоги можно определить
как долю от чистой прибыли за соответствующий год.
Если финансовый план покажет, что при таких издержках можно
получить прибыль, предприятие имеет шансы на успех.
Форма плана доходов и расходов представлена в 2табл.1.3.
По такой же форме (2табл.10) составляется план доходов и рас-
ходов на первый год по месяцам. В зависимости от деятельности и
направленности предприятия статьи расходов косвенных затрат экс-
плуатационных издержек могут быть уточнены.
2. В финансовый план .входит прогноз денежной наличности. Та-
кой прогноз составляется также на три года, с месячной разбивкой
данных по первому году. Разные счета оплачиваются в разные сроки,
поэтому определение потребностей в денежной наличности является
важным моментом, особенно для первого года. Доходы могут сильно
различаться из месяц в месяц, да и деньги, вырученные от продаж,
поступают на банковский счет предприятия не мгновенно, а с неко-
торым шагом, поэтому, даже если продукция расходится хорошо, мо-
жет возникнуть необходимость в краткосрочных займах для покрытия
посторонних затрат. например, для выплаты заработной платы или за
коммунальные услуги.
Деньги в кассе или на банковском счете предприятия - это не
то же самое, что прибыль. Прибыль-это разница между доходами и
расходами, а денежная наличность - это разница между реальными
денежными поступлениями и выплатами. Изменяется объем денежной
наличности только тогда, когда предприятие фактически получает
платеж или само производит вы плату. Например, погашение долга
предприятия не отражается в издержках, хотя уменьшает сумму на-
личности. а амортизация основных фондов - это издержки, которые
- -
L[+]
2Таблица 1.
1План доходов и расходов
---T---------------------------------T--------T--------T--------
N Показатели 1-ый год2-ой год3-ий год
+--+---------------------------------+--------+--------+--------+
1 Доходы от продаж товаров (оказа-
ния услуг или выполнения работ)
2 Налог на добавленную стоимость
3 Себестоимость реализованной про-
дукции (работ или услуг)
4 Валовая прибыль
5 Эксплуатационные издержки, всего
6 в том числе: Управленческие зат-
раты,
7 всего
8 в том числе: зарплата
9 канцпринадлежности
10 плата за телефон
11 почтовые расход
12 Затраты на сбыт
13 Аренда помещений
14 Коммунальные услуги
15 Транспорт
16 Реклама
17 Страховка
18 Налоги
19 Проценты за капитал
20 Амортизация
21 Затраты на науку
22 Прочие расходы
23 Прибыль до уплаты налогов
24 Налог на прибыль
25 Чистая прибыль
L--+---------------------------------+--------+--------+---------
снижают прибыль, но не влияют на сумму денежной наличности.
Одна из главных проблем, стоящих перед любым предприятием, -
то правильное планирование денежной наличности. Сплошь и рядом
- -
вполне рентабельные предприятия терпят банкротство только из-за
того, что в нужный момент у них не хватило денег. Следовательно,
если предприниматель судит о своем успехе по прибыли, он рискует
сильно ошибиться, особенно если при этом прирост наличности отри-
цателен.
Прогноз денежной наличности строится на основании плана де-
нежных поступлений и выплат. План денежных поступлений и выплат
составляется на основе плана доходов и расходов с поправкой на
ожидаемые лаги. Если для какого-то месяца окажется, что выплаты
превышают поступления, предприниматель должен заранее позаботить-
ся, и взять на этот период деньги в долг. Если в другом месяце
денежные поступления превысят выплаты, то лишние деньги можно от-
дать в краткосрочную ссуду или положить на банковский счет до то-
го времени, когда выплаты вновь будут превышать поступления.
Самый сложный момент в прогнозировании денежной наличности -
это определение размеров поступлений и выплат по месяцам. Для
этого приходится строить предложения, чтобы денег заведомо хвата-
ло на оплату счетов в течение всего периода становления предприя-
тия. На основе подобных предположений можно оценить размеры де-
нежных поступлений и платежей по месяцам и прикинуть, когда и
сколько денег потребуется брать в долг.
План денежных поступлений и выплат, как и план доходов и
расходов, строится на определенных предположениях, которые предс-
тавлялись реалистичными на момент составления прогноза, но со
временем могут и не подтвердиться. В этом случае в планы необхо-
димо внести соответствующие коррективы. Все предложения и допуще-
ния должны быть четко сформулированы в тексте делового плана,
чтобы потенциальный инвестор смог понять, как была получена та
или иная цифра.
План поступлений и выплат на первый год в месячной разбивке
и на последующие три года составляются по следующей форме
(2табл.20).
3. Третьим разделом финансового плана является прогноз акти-
вов и пассивов предприятия на конец года., т.е. балансовый план. В
этом плане отражаются активы и пассивы предприятия, средства,
вложенные в развитие производства самим предпринимателем и его
партнерами, и нераспределенная прибыль.
К составлению балансового плана на конец первого года прис-
- -
L[+]
2Таблица 2.
1План поступлений и выплат
---T---------------------------T---------T---------T---------
N Показатели 1-й год 2-й год 3-й год
+--+---------------------------+---------+---------+---------+
1 Поступления от продаж
2 в том числе:
3 Платежи всего
4 оборудование
5 сырье и материалы
6 затраты на сбыт
7 управленческие затраты
8 аренда помещений
9 коммунальные услуги
10транспорт
11реклама
12страховка
13налоги
14выплата долга и процентов
15Прирост денежной наличности
16Остаток на конец
17Остаток на начало
L--+---------------------------+---------+---------+----------
тупают, когда составлены план доходов и расходов и план денежных
поступлений и выплат.
Балансовый план отражает состояние дел на предприятии к кон-
цу первого года его существования. Он представляет собой счет ак-
тивов и пассивов, разность (сальдо) которых дает оценку собствен-
ного капитала предприятия.
3Активы 0- 1это все, что образует имущество предприятия и обла-
1дает стоимостью.0 Активы делятся на ликвидные и неликвидные. Лик-
видные активы - это те, которые образуют оборотный капитал, не-
ликвидные - основной капитал. Ликвидные активы включают денежные
средства, а также все то, что может быть обращено в деньги или
потреблено в процессе производства за период, не превышающий од-
ного года. Неликвидные активы - это материальное имущество с дли-
тельным сроком службы (оборудование, здание, сооружения, земля).
- -
3Пассивы -0 1это денежные обязательства предприятия перед кре-
1диторами.0 Обязательства бывают краткосрочными, которые должны
быть погашены в течение года, и долгосрочными. Разность между
стоимостью активов и пассивов (стоимость имущества предприятия за
вычетом его обязательств) представляет собой собственный капитал
предприятия. 1К собственному капиталу относятся0 средства, вложен-
ные партнерами, и прибыль, остающаяся после вычетов (нераспреде-
ленная прибыль).
Таким образом, доходы предприятия увеличивают его активы и
собственный капитал, а расходы уменьшают собственный капитал и
(или) увеличивают пассивы или уменьшают активы.
Балансовый план на конец первого года в деловом плане сос-
тавляется по форме, приведенной в 2табл.3.
При создании предприятия предприниматель должен знать, когда
будет получена первая прибыль. Для этого делается прогноз точки
самоокупаемости. Прогноз точки самоокупаемости дает ответ на воп-
рос, сколько единиц продукции или услуг необходимо будет продать,
чтобы доходы предприятия совпадали с его расходами, т.е. чтобы
предприятие окупилось. Такая информация позволяет оценить, сколь-
ко денег потребуется, чтобы поддержать новое предприятие на на-
чальном этапе его существования. Из планов доходов и расходов из-
вестно, когда предприятие начнет получать прибыль, но это не точ-
ка самоокупаемости. Чтобы предприятие окупилось, его обязательст-
ва, именуемые постоянными или фиксированными затратами, должны
быть
полностью покрыты из поступлений. 1Поэтому под точкой самоо-
1купаемости понимают0 такое состояние, когда разность между всеми
расходами и доходами равна нулю.
После того, как предприятие окупится, продажа каждой следую-
щей единицы продукции будет приносить прибыль, если цена на нее
не опуститься ниже ее себестоимости.
Точка самоокупаемости К определяется на основании данных
плана поступлений и выплат (табл.2.) по формуле:
К = СФИ .
Ц - ПИ
где СФИ - совокупные финансовые издержки;
- 108 -
L[+]
2Таблица 3.
1Балансовый план на конец первого года
-------------------------------------T---------------------
Показатели Сумма
+------------------------------------+---------------------+
1 Активы
2 Ликвидные активы, всего
3 в том числе:
4 денежная наличность
5 счета к получению
6 запасы готовой продукции
7 запасы сырья и материалов
8 в том числе:
9 оборудование
10 амортизация
11 Итого активов Х
12 Пассивы и собственный капитал
предприятия
13 Краткосрочные обязательства, всего
14 в том числе:
15 Неликвидные активы, всего
16 счета к оплате
17 текущие обязательства
18 по долгосрочным займам
19 Долгосрочные обязательства, всего
20 Собственный капитал, всего
21 в том числе
22 взносы партнеров
23 нераспределенная прибыль
24 Итого пассивов и собственного
капитала Х
L------------------------------------+----------------------
Ц - цена единицы продукции;
ПИ - переменные издержки в расчете на единицу продукции.
Какой бы не была цена, если она выше себестоимости, каждая
продажа приносит прибыль, которую можно пустить на покрытие фик-
сированных издержек. Как только прибыли накопится достаточно,
- -
чтобы покрыть фиксированные издержки, предприятие достигнет само-
окупаемости. К фиксированным издержкам относятся затраты на амор-
тизацию, заработную плату административного персонала, арендную
плату и страхование. Расходы на покупку сырья и материалов, тор-
говые издержки, заработная плата производственных рабочих счита-
ются переменными.
Графическое представление точки самоокупаемости приведено
на 2рис.1.
L[+]
млн.руб.A
/
Доходы
/
.
/ .
. Расходы
/ .
.
./
. Точка самоокупаемости
. / . .
Фиксированные издержки
/
/
L------------+-----------------------------------V
Объем продукции
2Рис. 1:0 1Графическое представление точки самоокупаемости
По графику определяется тот объем продукции, при котором
расходы будут равны доходам и после которого предприятие будет
иметь постоянно увеличивающуюся прибыль.
1К. Приложение
В приложении к деловому плану приводятся документы, не явля-
ющиеся частью основного текста, но на которые есть ссылки в дело-
- -
вом плане.
В следующей главе рассматривается методика финансовой оценки
инвестиционных проектов.
2В3 2Ы3 2В3 2О3 2Д3 2:0 В рыночной экономике России начинает действовать
новое поколение менеджеров-предпринимателей, специалистов малого
бизнеса, которые в изменяющихся условиях хозяйствования обязаны
делать прогноз, участвовать в конкурентной борьбе, обосновывать
различные направления использования финансовых средств для полу-
чения займов и инвестиций.
Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в
том числе для вновь создаваемых, действующих и развивающихся
предприятий. Для этого необходимо аргументированное и обоснован-
ное оформление проектов ( предложений ), требующих инвестиций.
Эта задача может быть выполнена на основе разработки бизнес-пла-
на. Бизнес-план это специальный инструмент менеджмента, использу-
емый в современной рыночной экономике независимо от масштабов и
сферы деятельности, а также форм предпринимательства. Бизнес-план
- это документ стандартный для большинства стран с рыночной эко-
номикой.
Особенностью бизнес-плана как стратегического документа яв-
ляется его сбалансированность по поставке задач с учетом реальных
финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он
должен быть обеспечен финансовыми ресурсами. Это в значительной
мере определяет характер проектов, которые изучаются при разра-
ботке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только инновацион-
ными, то есть отличаться научно-технической новизной, но и быть
достаточно полно проработанными, показывать, какие затраты необ-
ходимы на их реализацию. Степень инновационности и рискованности
проекта определяет способы привлечения капитала.
ВВЕДЕНИЕ
Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес - этот совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность предпринимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которыми во всем мире принято начинать любое коммерческой предприятие. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потребителям-инвесторам, сотрудникам фирм, желающим оценить свои перспективы и задачи, и, прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идей, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана, вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, т.к. возможность неудачи будет слишком велика.
Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всем областях коммерческой деятельности и для различных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовится, обойти потенциальные трудности и опасности.
В связи с этим тема является актуальной.
Цель данной курсовой работы разработка экономического обоснования целесообразности получения долгосрочного кредита на производство керамической плитки ООО Гермес.
Задача работы ближе познакомиться с методикой подготовки и расчета бизнес-плана по налаживанию производства новой продукции на примере ООО Гермес.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
1.1. Роль планирования финансово-экономической деятельности предприятий
В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования
и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Планирование является важнейшей частью предпринимательской деятельности.
Понятие планирование деятельности фирмы имеет два смысла.
Первый общеэкономический, с точки зрения общей теории предприятия, ее природы.
Второй контрольно-управленческий. Здесь планирование одна из функций менеджмента, умение предвидеть будущее предприятия и использовать это предвидение.
Обе стороны планирования тесно связаны между собой. Возможность планирования, как конкретного вида деятельности, вытекает из природы фирмы, напрямую определяется общими условиями хозяйствования.
Как показала практика, применение планирования создает важные преимущества:
делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий;
проясняет возникающие проблемы;
стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;
улучшает координацию действий в организации;
создает предпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров;
увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;
способствует более рациональному распределению ресурсов;
улучшает контроль в организации.
Можно было бы предположить, что планирование ведет к достижению фирмой экономического успеха, который может быть выражен в высоких величинах оборота, прибыли, роста и других впечатляющих финансовых показателях. Некоторые специалисты по планированию пытаются найти конкретные примеры, которые могли бы подтвердить такую зависимость. Однако дальше отдельных предположений дело обычно не идет. Напротив, как показывает опыт, быстрый рост и большой успех фирмы очень часто не связаны с формальным планированием, а скорее являются следствием предпринимательского таланта, энергичного и решительного руководства фирмой. Более того, многие предприятия, в том числе и российские, начинают применять планирование в тот период своего развития, когда уже прошел этап бурного роста, когда проявляются проблемы в закреплении достигнутого успеха, обеспечении стабильности.
Для российских предприятий можно очертить две сферы, нуждающиеся в применении планирования:
1. Вновь созданные частные фирмы. Бурный процесс накопления капитала привел к увеличению и осложнению деятельности многих из этих фирм, а также к возникновению других факторов, создающих потребность в формах планирования, адекватных современному рыночному хозяйству. Главная проблема, связанная с применением планирования в этой сфере, - недоверие к формальному планированию, основанное на мнении, что бизнес это умение крутиться, правильно ориентироваться в текущей обстановке, а отсюда недостаточное внимание даже к не очень отдаленному будущему. Тем не менее, многие из крупных фирм начали создавать подразделения планирования, или, по крайней мере, ввели должность финансиста-плановика.
2. Государственные и бывшие государственные, ныне приватизированные предприятия. Для них функция планирования является традиционной. Однако их опыт планирования относится в основном к периоду централизованной экономики. Отсюда планирование на этих предприятиях носило вторичный характер, отражало плановую деятельность на центральном и отраслевом уровнях, и, следовательно, не предполагало серьезного умения анализировать и предвидеть собственные цели развития.
Поэтому, как организациям первого типа, так и государственным и приватизированным предприятиям необходимо заново осваивать опыт внутрифирменного планирования.
Современный рынок предъявляет серьезные требования к предприятию. Сложность и высокая подвижность происходящих на нем процессов создают новые предпосылки для более серьезного применения планирования. Основными факторами возрастающей роли планирования в современных условиях являются:
увеличение размеров фирмы и усложнение форм ее деятельности;
высокая нестабильность внешних условий и факторов;
новый стиль руководства персоналом;
усиление центробежных сил в экономической организации;
Возможности планирования в экономической организации предприятия ограничены рядом объективных и субъективных причин. Наиболее важными из них являются:
неопределенность внешней (рыночной) среды;
возможность слияния или поглощения другой фирмой;
возможность монопольного установления цены реализации продукции;
контрактные отношения;
Но в качестве выхода из такого положения можно предложить развитие и более тесное активное взаимодействие менеджеров и плановиков, как в процессе плановой деятельности, так и в обсуждении общих вопросов работы фирмы.
1.2. Бизнес-план, как метод осуществления финансово-экономической деятельности предприятия
Планирование, бесспорно, необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на рынке. Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Между ними очень много общего, однако отдельные различия все-таки существуют. возможен, в частности, вариант, характеризуемый схемой (рис. 1):
КОРРЕКТИВЫ
Сильные и
слабые
стороны
проекта
Личные Анализ Главная Стратегии Планы,
Цели ситуации цель и тактика задачи и
бизнеса подзадачи
Имеющиеся производственно- Необходимые производственно-
финансовые ресурсы финансовые ресурсы:
трудовые ресурсы;
финансы;
сырье и материалы.
ис.1. Схема разработки бизнес-плана.
На первое место в данном случае ставится определение личных целей бизнесмена. После оценки ситуации как вне, так и внутри компании определяется главная цель. Затем можно перейти к разработке стратегии, которая представляет собой процесс конкретизации главной цели, разбивку ее на задачи и подзадачи. На каждом этапе реализации выбранной стратегии целесообразно вносить в план определенные коррективы, которые диктует реальный ход событий. Таким образом вырабатывается оперативный план. На основе долгосрочных тенденций и оперативного плана разрабатывается долгосрочный план.
Замысел плана всегда нуждается в тщательном обосновании и проверке на осуществимость. С этой целью его разворачивают в систему частных стратегий: товарно-рыночную, НИОКР, систему развития потенциала и финансовую систему, которая реализуется на втором этапе планирования. Стратегия НИОКР является ведущей. Она выявляет и формирует комплекс разработок, наиболее актуальных для потребителя и соответствующих научно-техническому потенциалу предприятия.
По итогам разработки различных вариантов стратегии уточняются как ожидаемые размеры прибыли, так и потребности в капитальных вложениях. Эта информация поступает на вход финансовой стратегии, предназначенной для окончательного балансирования финансовых потребностей и определения размеров и форм привлечения заемных средств.
На третьем этапе формирования стратегического плана результатные данные по каналам обратной связи поступают на вход замысла плана с целью его корректировки. Окончательный вариант плана вместе с результатами анализа внешней среды, а также возможностей фирм оформляются в виде глобальной стратегии развития.
В целом можно сделать вывод, что перечисленные
методики планирования весьма сходны и в основном дополняют друг друга, рассматривают бизнес-планирование с разных сторон и выделяет различные этапы планирования в качестве основных.
Особую роль в формировании бизнес-плана играют планы маркетинга. Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах реализации проекта, благодаря которым можно рассчитывать на успех предприятия. Иными словами, цель этого раздела разъяснить как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара или услуг. Предприниматель должен представить здесь свой бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами. Маркетинг-план может быть сформирован по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.
Планы маркетинга обязательно включают в себя описание общей стратегии маркетинга, политики ценообразования, тактики рекламы продукции, ее реализации и послепродажного обслуживания, а также прогнозы объемов продаж.
При изложении тактики реализации продукции, целесообразно указать методы реализации ( собственная торговая сеть, торговые представители, посредники), которые фирма могла бы использовать в ближайшее время и в долгосрочной перспективе, а также, любые специальные требования для реализации продукции. В бизнес-плане должно быть указано, как будет проводиться реализация, включая методы, транспортировку, страхование, кредитование, таможенные сборы и др.
В разделе Реклама составитель бизнес-плана должен указать, каким образом компания собирается привлекать внимание покупателей к выпускаемой продукции.
Немалое место в бизнес-плане отводится производственному планированию. Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг. Одна из задач этой части плана характеристика в сжатой форме основных параметров товаров и услуг, предлагаемых данной фирмой. Важно, чтобы их привлекательные черты были освещены в простой и ясной форме (использование и привлекательность товаров и услуг, их разработка и развитие). Иногда бывает полезно представить список экспертов или потребителей, которые знакомы с упомянутым товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв. Такие сведения могут быть представлены в форме письма или отчета и включены в виде приложения
Размер: 146 Kb
Закачек:0
Отзывов:пока нет
Скачать 
Мнения о реферате:
Ваше имя
Комментарий
 Рекомендую
 Нейтральный
 Не рекомендую
Самые популярные из раздела Рефераты >> Банковское дело >> Инвестиции
Рефераты >> Банковское дело >> Инвестиции >> Проблема развития рынка ценных бумаг в России61 Kb
скачать
Читать полностью
Рефераты >> Банковское дело >> Инвестиции >> Формирование и перспективы развития системы ипотечного жилищного кредитования строительства в условиях транзитивной экономики868 Kb
скачать
Читать полностью
Рефераты >> Банковское дело >> Инвестиции >> Бизнес-план "Планирование финансово-экономической деятельности предприятия "XXXXXX" по производству новой продукции"146 Kb
скачать
Читать полностью
Рефераты >> Банковское дело >> Инвестиции >> Бизнес-план "«Планирование финансово-экономической деятельности предприятия «XXXXXX» по производству новой продукции»583 Kb
скачать
Читать полностью
Рефераты >> Банковское дело >> Инвестиции >> Критерии принятия инвестиционных решений и методы оценки инвестиционных проектов60 Kb
скачать
Читать полностью